📁 酒类营销
共 2861 篇玩转高端酒绕不过的八道坎
酒类营销 📅 07-31 👁️ 1304
做高端酒是所有酒企的愿望。高端酒的边际价值具有最大的递增效应，甚至可以说，衡量一家酒企的江湖地位，有没有具有影响力的高端品牌是重要的衡量指标之一。 酒的本质属性是一种生活的道具、社交的工具。所以，里子面子都要有。良好的品质是高...
能瞬间拉近与顾客距离的十个话题 你做到了几个？
酒类营销 📅 07-31 👁️ 1302
你有没有那种经历，就是跟顾客聊天，聊着聊着就“聊干”的状态，空气突然就静止了，好尴尬。所以，一个好的销售/好的店员，一定要知道从哪方面聊天，可以拉近跟顾客的距离。 第一话题：气候 关于气候、四季...
白酒跨界营销面面观
酒类营销 📅 07-31 👁️ 1306
中国白酒行业自2012年后半年进入深度调整期之后，各白酒企业均受到了不同程度的影响，面对自身企业的破局，每家酒业都在尝试找寻新的营销模式。当白酒行业一路经历深度分销模式、酒店盘中盘模式、消费者盘中盘模式、直分销模式和区域精耕等营销策略...
散酒升级如何引领白酒返璞归真？
酒类营销 📅 07-31 👁️ 1302
散酒，一个最原始、最低端、最缺少营销水平的品种，如今在白酒回归本源、消费返璞归真、社会倡导节能环保的潮流推动下，通过营销升级模式将给行业带来巨大的商机，它将引领白酒抛弃浮躁与奢华回归价值本源，树立产品价值新标杆，从而成为白酒产品营销的...
旺季来临 五大方法让业务人员开心“跑”起来
酒类营销 📅 07-31 👁️ 1302
不管是厂家还是经销商在管理中遇到最大的困难是业务人员难管理，为什么业务人员难管理? 总的来说原因有三： 一是每个人能力、水平和认知层次不齐，看问题、做事情和理解能力均有差异; 业务人员从业门槛低，导致从业人员沾...
终端如何从核心店辐射全区域？
酒类营销 📅 07-31 👁️ 1305
刘老板是一位在华东经营酒水多年的县级市场经销商，凭借多年积累的关系和客户资源，取得了不错的发展。然而，最近他代理了一款新品，原本轻车熟路的市场，而今操作起来却显得步履维艰。来自其他外来酒企的压力，本地同行的竞争，使得整个市场推进缓慢。...
百元价位产品如何打造爆款？
酒类营销 📅 07-31 👁️ 1295
一款产品零售价在128元/瓶，在人口不足百万的市场，年销售过10万余件，并且连续畅销10余年，即使在白酒行业深度调整期，白酒销售减缓的情形之下，依然表现出强势增长的态势。 首先，由笔者简单的对此产品进行简单的叙述，这款产品在消...
产品是否推广成功需要哪些要素？
酒类营销 📅 07-31 👁️ 1294
我们经常说，陈列是产品销量的第一生产力。几乎每个品牌企业都非常重视自己产品在终端的陈列，都会印发内部的产品陈列手册，并会对一线团队进行培训。由此可见，产品的陈列已经在快消品行业内深入人心了。陈列是很重要，好的陈列会带来好的销量，但陈列...
区域终端抢夺战激烈 如何提高产品动销？
酒类营销 📅 07-31 👁️ 1296
最近，国内葡萄酒商关注的热点话题有两个，一是国外葡萄酒产区遭遇恶劣天气，包材、船运涨价导致进口葡萄酒可能要涨价;二是区域市场终端的抢夺战打的火热。行业开始逐渐回暖，但竞争的厮杀却变得格外惨烈，市级、县级市场表现的尤为突出。 刘...
未来白酒行业的五大认知位置 你知道几个？
酒类营销 📅 07-31 👁️ 1304
随着消费升级和挂念的变化，白酒行业的供给侧改革显得势在必行，但是小编发现：许多酒企也依然是以自己的视角来定义产品，并没有从内心深处给消费者需求以真正地尊重。其实从消费者的角度来看，未来中国白酒行业大致可以分为五大最具价值的认知位置，这...
